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EXPLORACIÓN

8 de diciembre de 2021

Profundizando más con nuestros clientes argentinos

Durante décadas, las brocas de diamante Boart Longyear han sido las favoritas de los perforadores argentinos. A los perforadores no les gusta cambiar nada que no esté roto, por lo que convencerlos de que deben actualizarse a una línea de brocas de diamante realmente mejores no fue una misión fácil.

La innovación constante en el diseño y fabricación de brocas de diamante es el resultado de un sólido proceso de Investigación y Desarrollo, impulsado por datos de las necesidades y desafíos específicos de sus clientes. Al trabajar en estrecha colaboración con sus clientes, Boart Longyear Argentina ha desarrollado una comprensión confiable de los desafíos únicos de cada empresa minera y contratista.

Fue en 2004 cuando se lanzó al mercado la serie Alpha de brocas de diamante. Las brocas Alpha demostraron ser mucho más resistentes al desgaste, con una vida útil más larga y un rendimiento superior. Además, las brocas Alpha satisfacían necesidades de perforación específicas en relación directa con la dureza de la roca de Mohs y las condiciones del suelo con brocas que iban desde Alpha 01 a Alpha 10. En ese momento, los ingenieros de Boart Longyear habían desarrollado una forma de aumentar sus velocidades de corte hasta 25% y en general life por 40% y sentían que los bits Alpha tendrían un alto nivel. Sin embargo, el equipo de ingenieros sabía que podían aportar un mejor rendimiento a la industria.

La innovación lleva tiempo y, después de casi 8 años, Boart Longyear entregó al mercado las brocas de la serie UMX. Las brocas de la serie UMX fueron reconocidas en todo el mundo por su diseño frontal único y su innovación compuesta que ofrecía importantes ventajas de productividad. Los primeros en adoptar la tecnología UMX se dieron cuenta de que las nuevas brocas podían perforar más rápido, durar más y superar a la tecnología de brocas de diamante de larga data. "Sabía que teníamos que ir con nuestros clientes y decirles que la broca de perforación que les vendíamos había mejorado enormemente y que deberían probar las brocas de la serie UMX", dijo Fernando Pavarotti, representante de ventas de minerales y exploración de Boart Longyear en Argentina. "Fue un desafío convencerlos", agregó, "ya que los bits de la serie Alpha estaban funcionando exactamente como se esperaba". Sin embargo, la nueva tecnología hizo posible cubrir la gama completa de condiciones de perforación y formaciones rocosas con solo cinco formulaciones (en comparación con más de 20 variantes). Eso hizo posible que los clientes redujeran su inventario de bits en casi 75%. Los beneficios parecían interesantes y muchos clientes comenzaron a perforar con las nuevas brocas.

“La tecnología UMX nos permitió posicionarnos como líderes en brocas de diamante en Argentina, a pesar de la llegada de una fuerte competencia”, señala Fernando.

En 2018, Boart Longyear anunció el lanzamiento de una serie de brocas de diamante mejores que el diseño UMX. Las nuevas brocas Longyear eventualmente revolucionarían el mercado de la perforación con diamante, gracias a una amplia gama de mejoras de diseño. “Por supuesto, tuvimos que visitar a cada cliente para explicar la mejora de rendimiento que se puede lograr con la tecnología de bits Longyear”, recuerda Fernando, “y no fue una tarea fácil convencerlos; algunos clientes todavía usan la serie UMX debido a su buen rendimiento. . "

El equipo de Boart Longyear en Argentina estaba convencido de que el nuevo diseño de la broca Longyear era aún mejor y que los beneficios serían fáciles de demostrar. “Estábamos convencidos, pero también teníamos que convencer al cliente, que ya estaba contento con nuestros bits existentes”, dice Fernando. La reputación global de los nuevos bits terminó ganando a los clientes de Fernando y ayudó a demostrar que el equipo de Boart Longyear se había superado a sí mismo, nuevamente.

Los primeros datos mostraron un alto rendimiento con mejoras de 20% a 30% con respecto a las brocas de diamante anteriores de la compañía. Además, los clientes apreciaron de inmediato el menor costo por metro. También fue posible identificar otras ventajas notables, como una mayor vida útil de la broca y una menor interacción con la sarta de varillas, lo que se traduce en una reducción del riesgo para los operadores y un menor tiempo de inactividad. La serie de brocas Longyear retuvo gran parte de las capacidades de rango de la generación anterior y ayudó a los clientes a mantener un inventario bajo.

Alto rendimiento y soporte cercano

Para Pavarotti, además de tener una de las mejores brocas a nivel mundial, el consejo que ofrece Boart Longyear es muy valorado por los perforadores. "Siempre trabajamos junto a nuestros clientes, estamos con ellos en el campo y conocemos sus necesidades. Además, tenemos más de 130 años de experiencia global en perforación, lo que nos ha brindado experiencia comprobada para analizar todas las condiciones de perforación y recomendar las la broca más adecuada para cada campaña ”, dijo Fernando.

Boart Longyear recomienda monitorear la efectividad de cualquier broca con instrumentos de medición de dureza de rocas, como lápices para raspar, que se pueden obtener directamente de la empresa. "El raspado del núcleo es fundamental para determinar qué tipo de broca de diamante es adecuada para qué terreno, dependiendo de condiciones como la dureza. A medida que avanza la perforación, es necesario monitorear el proceso para confirmar si las condiciones están cambiando, lo que puede requerir el uso de un tipo diferente de poco para evitar un desgaste innecesario o acelerado ", explica Fernando.

La alta calidad de la broca de la serie Longyear no solo permitió que Boart Longyear se convirtiera en el proveedor preferido de muchas empresas en Argentina, sino que también abrió la puerta a los clientes en el mercado. Hoy en día, el rendimiento logrado con las brocas Longyear ha convencido a los clientes al ofrecer ahorros de costos y mayores ingresos. Muchos habían dependido de otros fabricantes y han llegado a confiar en el equipo de Boart Longyear.

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James Burris

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