Pôle d'information et portail de leadership éclairé de Boart Longyear

EXPLORATION

8 décembre 2021

Forer plus profondément avec nos clients argentins

Pendant des décennies, les trépans diamantés Boart Longyear ont été les préférés des foreurs argentins. Les foreurs n'aiment pas changer quoi que ce soit qui n'est pas cassé, donc, les convaincre qu'ils devraient passer à une gamme de trépans diamant vraiment meilleurs n'était pas une mission facile.

L'innovation constante dans la conception et la fabrication des trépans diamantés est le résultat d'un processus de recherche et développement robuste, guidé par les données des besoins et des défis spécifiques de leurs clients. En travaillant en étroite collaboration avec ses clients, Boart Longyear Argentina a développé une compréhension digne de confiance des défis uniques de chaque société minière et entrepreneur.

C'est en 2004 que la série Alpha de trépans diamantés a été lancée sur le marché. Les bits Alpha se sont avérés beaucoup plus résistants à l'usure, avec une durée de vie plus longue et des performances supérieures. De plus, les trépans Alpha répondaient à des besoins de forage spécifiques en relation directe avec la dureté de la roche de Mohs et les conditions du sol avec des trépans allant d'Alpha 01 à Alpha 10. À l'époque, les ingénieurs de Boart Longyear avaient développé un moyen d'augmenter leurs vitesses de coupe jusqu'à 25% et globalement life par 40% et ils pensaient que les bits Alpha seraient un standard élevé. Cependant, l'équipe d'ingénierie savait qu'elle pouvait apporter de meilleures performances à l'industrie.

L'innovation prend du temps et, après près de 8 ans, Boart Longyear a mis sur le marché les embouts de la série UMX. Les embouts de la série UMX ont été reconnus dans le monde entier pour leur conception de face unique et leur innovation composite qui ont offert des avantages de productivité significatifs. Les premiers utilisateurs de la technologie UMX ont réalisé que les nouveaux trépans pouvaient forer plus rapidement, durer plus longtemps et surpasser la technologie de trépan au diamant établie de longue date. "Je savais que nous devions aller voir nos clients et leur dire que le foret que nous leur vendions avait été considérablement amélioré et qu'ils devraient essayer les forets de la série UMX", a déclaré Fernando Pavarotti, représentant des ventes de minéraux et d'exploration pour Boart Longyear en Argentine. "Il était difficile de les convaincre", a-t-il ajouté, "car les bits de la série Alpha fonctionnaient exactement comme prévu." Cependant, la nouvelle technologie a permis de couvrir toute la gamme des conditions de forage et des formations rocheuses avec seulement cinq formulations (contre plus de 20 variantes). Cela a permis aux clients de réduire leur stock de bits de près de 75%. Les avantages semblaient intéressants et de nombreux clients ont commencé à percer avec les nouvelles mèches.

« La technologie UMX nous a permis de nous positionner comme un leader du diamant en Argentine, malgré l'arrivée d'une concurrence vigoureuse », précise Fernando.

En 2018, Boart Longyear a annoncé la sortie d'une série de forets diamantés mieux que la conception UMX. Les nouveaux trépans Longyear finiront par révolutionner le marché du forage au diamant, grâce à un large éventail d'améliorations de conception. "Bien sûr, nous avons dû rendre visite à chaque client pour expliquer la mise à niveau des performances réalisable avec la technologie des bits Longyear", se souvient Fernando, "et ce n'était pas une tâche facile de les convaincre - certains clients utilisent toujours la série UMX en raison de ses bonnes performances. . "

L'équipe de Boart Longyear en Argentine était convaincue que la nouvelle conception de l'embout Longyear était encore meilleure et que les avantages seraient faciles à prouver. « Nous étions convaincus, mais nous devions également convaincre le client, qui était déjà satisfait de nos embouts existants », explique Fernando. La réputation mondiale des nouveaux embouts a fini par gagner les clients de Fernando et a permis de prouver que l'équipe de Boart Longyear s'était encore surpassée.

Les premières données ont montré des performances élevées avec des améliorations de 20% à 30% par rapport aux précédents trépans diamantés de la société. De plus, le coût moindre au mètre a été immédiatement apprécié par les clients. Il a également été possible d'identifier d'autres avantages notables tels qu'une durée de vie plus longue du trépan et moins d'interaction avec le train de tiges, se traduisant par une réduction des risques pour les opérateurs et des temps d'arrêt réduits. La série d'embouts Longyear a conservé une grande partie des capacités de la gamme de la génération précédente et a aidé les clients à maintenir leurs stocks bas.

Haute performance et soutien rapproché

Pour Pavarotti, en plus d'avoir l'un des meilleurs forets au monde, les conseils fournis par Boart Longyear sont très appréciés des foreurs. « Nous travaillons toujours aux côtés de nos clients, nous sommes avec eux sur le terrain, et nous connaissons leurs besoins. De plus, nous avons plus de 130 ans d'expérience mondiale en forage, ce qui nous a donné une expertise éprouvée pour analyser toutes les conditions de forage et recommander le le foret le plus approprié pour chaque campagne », a déclaré Fernando.

Boart Longyear recommande de surveiller l'efficacité de tout trépan avec des instruments de mesure de la dureté de la roche, tels que des crayons à gratter, qui peuvent être obtenus directement auprès de l'entreprise. « Le grattage des carottes est essentiel pour déterminer quel type de trépan diamanté convient à quel sol en fonction des conditions telles que la dureté. Au fur et à mesure que le forage progresse, il est nécessaire de surveiller le processus pour confirmer si les conditions changent, ce qui peut nécessiter l'utilisation d'un type différent de peu pour éviter une usure inutile ou accélérée », explique Fernando.

La haute qualité de la mèche de la série Longyear a non seulement permis à Boart Longyear de devenir le fournisseur préféré de nombreuses entreprises en Argentine, mais a également ouvert la porte aux clients du marché. Aujourd'hui, les performances obtenues avec les embouts Longyear ont convaincu les clients en permettant des économies de coûts et une augmentation des revenus. Beaucoup comptaient sur d'autres fabricants et font désormais confiance à l'équipe de Boart Longyear.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

James Burris

RENCONTRER L'AUTEUR James Burris

Boart Longyear
Boutons de partage simples
fr_FRFrench